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神州租车陆正耀:分时租赁是神州租车的重要布局

作者:陕西芙爱尔婚庆礼仪服务有限公司 来源:www.fair521.com 未知发布时间:2019-01-23 14:57:30
神州租车陆正耀:分时租赁是神州租车的重要布局

(电子商务研究中心讯)  经常有创业者表示,创业是一件终生的事业,在陆正耀眼里,亦是如此。从2007年成立神州租车,到现在,成立十年之久,神州租车从租车战场杀到网约车战场,再到今天的分时租赁,在神州租车十周年发布会上,陆正耀发布了新的战略表示,未来将打造新一代汽车生活平台,可见,此次入局分时租赁是神州租车的重要布局。

  也有行业人士表示,这个市场神州早就应该进入,背靠资源,加上线下网点的便利性,刚入局或许晚了一步。

  对此陆正耀表示,"可能熟悉我的朋友都知道,我做事情一定不是要第一个做,但是一定也不会该做的时候不做,我们选择这个时间点既要看市场方面的客户和外面的市场等等,既要看需求也要看配套的环境。比如说信用体系是不是可以具备做的条件"。综合来看,陆正耀既对用户进行了分析,也对神州的自身进行了分析,还看到了配套的市场环境、监管政策的机遇。

  众所周知,进入到2017年以来,分时租赁行业从共享的概念走火受益良多,从政策的支持,到玩家的不断增多,行业从业者判断分时租赁市场已经走过积累期,所以就连专注于网约车市场的滴滴也看中了这块市场,摩拜共享汽车也已在贵州开始运营;加上汽车产业正在朝智能化、网联化、共享化、电动化的方向发展,人们越来越意识到汽车只是作为一件工具为出行提供便利,正在接受新科技的到来;其次,大城市车辆正在面临"上牌难、停车难、限行限号"等问题,由此产生了大量的"有证无车"人群,但是他们又有出行的需求,所以,共享汽车玩家的增多能够解决人们出行中的问题。

  据易观千帆数据表示,仅去年1-9月京津冀地区,共享汽车月活跃人数(MAU)已达到40万左右。据亿欧统计,2017年,分时租赁市场也迎来了大额融资,以下是具体融资情况(不完全统计):

  神州租车看中共享汽车这个市场,情理之中。因为其作为租车业务的延伸,能够利用闲散资源,补充出行市场的另一环节,解决人们短途出行的需求。

  但对于当前市场的分析,他认为分时租赁行业在政策上受到了极大支持,但目前国家并没有把租车做成一个配套的体系,包括现在的机场、地铁站都没有做成配套设施,所以取车、还车配套设施不完善;其次是加油站、充电桩、车位,政府没有规划出固定的场所。

  而对于玩家们的分析,陆正耀用了三个字"瞎折腾"。他认为现在大多数的运营企业算不过来帐,在商业模式方面存在短板,找不到健康的盈利模式,而神州的进入将对这个市场产生巨大的影响。

  与其它平台不同,神州租车大规模集中采购,将闲散车辆资源投入市场,实现汽车共享;分时租赁与神州租车无车车生活平台中现有长短租产品能够互补,满足客户特殊用车场景的需求,拉动新客户增长,提高公司的运营效率、业务收入与盈利能力。

  在具体做法上,神州租车将利用其闲散资源以燃油车运营,利用规模优势以超低定价获取行业优势,推出超低定价:0元起步+0.19元/分钟+0.99元/公里,对比出租车及分时租赁领域的燃油车与新能源车,其价格确实做到了行业最低。

  陆正耀透露,其定价策略主要是基于两方面:第一,其50多种车型对神州来说成本结构一样,因为其利用的是碎片时间和闲散时间;第二,神州的定价策略兼顾到了是否能吸引客户,用户是否满意这种服务。综合起来,他们要判定看成本结构能否支撑业务发展。

  此外,在车型选择方面,神州租车的分时租赁业务将上线50+车型,包括沃尔沃、宝马、路虎等豪华车型,可在网点与合作停车场随时随地取还车。

  随着新能源汽车的发展,越来越多的企业正在以新能源汽车运营,所以,总体来看,分时租赁行业主要有两大阵营,一种是以燃油车汽车运营,一种是以电动汽车运营,对此陆正耀表示,今年将会上线特斯拉,但是目前不会上线国产电动车,他们希望做一个平台渠道,连接客户,使客户在平台上能以最低的门槛、最好的体验、最低的成本用到最好的产品。

  在具体的时间规划上,神州分时租赁业务的规划时:3月28日,神州租车分时租赁将在北上广深一线城市率先上线运营,4月16日将在成都、重庆、杭州等11个城市同步上线,5月初将覆盖全国55座大城市,超高密度覆盖城市内主要区域。

  同时,为了让用户更好地体验到分时租赁产品,神州租车还宣布拿出1000万小时(1亿公里),即日起向全国招募500万名体验客户,用户注册即可获得2小时20公里免费体验。

  而对于人们关心的押金问题,陆正耀认为,押金是对用户的租车行为的一种约束,但从大方向来讲,神州会逐步利用第三方的信息系统,打通信用机制。未来也希望在适当时机推出。

  从神州的一系列动作来看,可以看出神州在这个行业的巨大野心,未来会进行深耕,而行业也会随着大玩家的进入竞争日趋激烈,需要不断建立自己的护城河,加强竞争壁垒,准备好这一战。(来源:亿欧)

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